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VIP客戶開(kāi)發(fā)主管/工程師
面議 廣州 3年以上 本科
  • 全勤獎(jiǎng)
  • 節(jié)日福利
  • 不加班
  • 周末雙休
廣州市勝利門(mén)業(yè)有限公司 2025-06-15 11:43:48 330人關(guān)注
職位描述
該職位還未進(jìn)行加V認(rèn)證,請(qǐng)仔細(xì)了解后再進(jìn)行投遞!
1、職責(zé)目的Position Objectives:
●環(huán)保市場(chǎng)開(kāi)發(fā)
聚焦工業(yè)快速門(mén)在節(jié)能改造、綠色建筑、智能溫控等場(chǎng)景的應(yīng)用,主攻工業(yè)園區(qū)、冷鏈物流、新能源制造、食品醫(yī)藥等高需求行業(yè)。
對(duì)接環(huán)保局、設(shè)計(jì)院、綠色建筑協(xié)會(huì),推動(dòng)產(chǎn)品納入政府補(bǔ)貼目錄或綠色采購(gòu)清單。
主導(dǎo)環(huán)保項(xiàng)目招投標(biāo),完成從需求分析→方案設(shè)計(jì)→合同落地全流程。
●渠道體系搭建
開(kāi)發(fā)環(huán)保設(shè)備集成商、智能建筑服務(wù)商、區(qū)域代理商,建立可持續(xù)合作網(wǎng)絡(luò)。
策劃行業(yè)展會(huì)(如中國(guó)環(huán)博會(huì))、技術(shù)研討會(huì),提升品牌在環(huán)保領(lǐng)域?qū)I(yè)影響力。
為渠道伙伴提供產(chǎn)品培訓(xùn)、政策解讀、客情支持,確保渠道銷售目標(biāo)達(dá)成。
●解決方案設(shè)計(jì)
針對(duì)客戶痛點(diǎn)(如冷庫(kù)能耗高、廠房粉塵外溢),提供“產(chǎn)品 數(shù)據(jù)服務(wù)”方案(如能耗監(jiān)測(cè)報(bào)告、遠(yuǎn)程運(yùn)維系統(tǒng))。
協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)定制化功能模塊(如防爆型門(mén)體、智能感應(yīng)控制系統(tǒng))。
●政策與市場(chǎng)洞察
跟蹤“雙碳”政策、地方環(huán)保法規(guī),將政策紅利轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)策略(如碳排放權(quán)交易場(chǎng)景應(yīng)用)。
定期輸出競(jìng)品分析報(bào)告,優(yōu)化產(chǎn)品定價(jià)及市場(chǎng)定位。
2、主要職責(zé)Key Responsibilities:
85教育背景:環(huán)境工程、機(jī)械工程、市場(chǎng)營(yíng)銷等專業(yè)本科及以上學(xué)歷(理工科復(fù)合背景優(yōu)先);
●行業(yè)經(jīng)驗(yàn):2-5年環(huán)保設(shè)備/工業(yè)品/B2B銷售經(jīng)驗(yàn),有政府項(xiàng)目運(yùn)作或招投標(biāo)實(shí)戰(zhàn)案例;
●客戶資源:至少擁有5家以上環(huán)保行業(yè)客戶資源(如園區(qū)管委會(huì)、冷鏈企業(yè)、環(huán)保工程公司)
●技能要求:精通招投標(biāo)流程、合同談判,熟練使用市場(chǎng)分析工具(如行業(yè)白皮書(shū)、企查查);
●政策轉(zhuǎn)化力:能快速將政策(如《減污降碳協(xié)同增效實(shí)施方案》)轉(zhuǎn)化為客戶需求切入點(diǎn);
●技術(shù)解讀力:能講清產(chǎn)品參數(shù)與環(huán)保價(jià)值的關(guān)聯(lián)(如門(mén)體密封條材質(zhì)如何降低冷庫(kù)能耗10%-15%);
●資源撬動(dòng)力:擅長(zhǎng)通過(guò)02行業(yè)協(xié)會(huì)、展會(huì)、KOL背書(shū)低成本獲客,而非依賴傳統(tǒng)陌拜;
●抗壓能力:適應(yīng)長(zhǎng)周期(3-6個(gè)月)項(xiàng)目跟進(jìn),能承擔(dān)季度開(kāi)發(fā)3家渠道 簽約50萬(wàn) 指標(biāo)。
2、其它要求Other Requirements
● 行業(yè)深耕意愿:認(rèn)可環(huán)保行業(yè)長(zhǎng)期價(jià)值,非短期投機(jī)型銷售。
● 學(xué)習(xí)敏銳度:能快速理解工業(yè)門(mén)技術(shù)迭代(如物聯(lián)網(wǎng)模塊升級(jí))并傳遞客戶價(jià)值。
● 協(xié)作意識(shí):愿與技術(shù)、售后團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn),非單打獨(dú)斗型人才。
● 能夠嚴(yán)格遵守公司及部門(mén)各項(xiàng)規(guī)章制度,并按規(guī)定保守公司機(jī)密。能夠認(rèn)真、積極、主動(dòng)完成個(gè)人所屬工作,有團(tuán)隊(duì)協(xié)作合作精神不能固執(zhí)己見(jiàn)。
聯(lián)系方式
注:聯(lián)系我時(shí),請(qǐng)說(shuō)是在廣東人才網(wǎng)上看到的。
工作地點(diǎn)
地址:廣州荔灣區(qū)廣州市荔灣區(qū)東沙開(kāi)發(fā)區(qū)紫荊道81號(hào)
求職提示:用人單位發(fā)布虛假招聘信息,或以任何名義向求職者收取財(cái)物(如體檢費(fèi)、置裝費(fèi)、押金、服裝費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)、身份證、畢業(yè)證等),均涉嫌違法,請(qǐng)求職者務(wù)必提高警惕。
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